Premessa

Perché questo corso?

Non vogliamo certo che tu pensi che questo sia il solito corso di sport management, neppure che tu creda che qui troverai le “7 tecniche delle migliori società sportive”.

In questo corso siamo pragmatici, quanto basta, e realisti.

Lo sport ha bisogno del business per sopravvivere. Non possono più esistere società che vanno avanti con i modi del “si è sempre fatto così”. Servono le competenze giuste e le persone giuste per la sopravvivenza economica in questo settore.

Per questo Cambiodicampo è voluta diventare fonte attiva della formazione sportiva in ambito dirigenziale.

“IL BUSINESS È VITALE ALLO SPORT IN QUANTO FACILITATORE”

Modalità di fruizione

Il corso è completamente online.

Ma non pensare che per questo sarà un passeggiata. Il valore del corso è proporzionato al grado di impegno che ci metterai.

Con il corso hai diritto a:

• Accesso tramite sezione privata
• Possibilità di accedere alle lezioni live (tramite la piattaforma Zoom)
• Possibilità di rivedere il corso on demand quando vorrai (con la sola limitazione di concludere il corso entro 90 giorni dalla data di iscrizione)
• Possibilità di interagire con il docente
• Accesso al materiale dedicato
• Gruppo privato per l’affiancamento longitudinale
• Affiancamento longitudinale nelle esercitazioni
• Affiancamento longitudinale all’elaborazione di un progetto reale che potrai applicare nella tua società

Argomenti trattati all’interno del corso

Qui puoi vedere un sommario degli argomenti trattati nelle lezioni del corso.

Capitolo 0 – Il concetto di valore all’interno delle società sportive

• Valore umano
• Valore organizzativo
• Valore relazionale
• Analisi e valutazione del valore

OBIETTIVO: Comprendere in che modo viene generato realmente il valore all’interno di ogni società e capire da cosa si parte quando si parla di strategia societaria.

Capitolo 1 – Analisi societaria: contesto interno ed esterno

• Individuazione e gestione dei costi e ricavi
• Individuazione, analisi e comprensione del capitale umano
• Creazione e gestione di scenari di flussi di cassa
• Micro e Macro Environment
• Sponsorship e partnership management
• Strumenti utili e concreti per mettere a fattore gli elementi dell’ecosistema

OBIETTIVO: Studiare approfonditamente gli elementi che caratterizzano la struttura interna della società e capire cosa si può sfruttare per creare la propria strategia societaria per iniziare a comprendere la propria struttura.
Analizzare tutti gli stakeholder esterni per comprendere come differenziarsi rispetto al mercato e riuscire a conquistare una posizione che crei vantaggio competitivo. Comprendere come mettere a confronto le forze e le debolezze della propria società rispetto al mercato per capire dove posizionarsi.

Capitolo 2 – Marketing, Comunicazione e Website

Comprendere come eseguire un strategico di marketing e comunicazione:

• Analisi del mercato
• Analisi del proprio valore
• Identificazione del target
• Reverse target engineering
• Selezione dei canali
• Funnel design
• Ped definition
• Definizione degli obiettivi
• Definizione Budget

OBIETTIVO: Comprendere come lanciare le proprie iniziative in un contesto fisico e digitale e aumentare al massimo la conversione.

Capitolo 3 – Creazione di iniziative di ricavo

• Human centered design
• Come creare iniziative di ricavo
• Design thinking

OBIETTIVO: Utilizzare un metodo strutturato per agevolare la creazione di nuove idee basandosi sulle necessità delle persone.

Capitolo 4 – Business Model e strategia sportiva

• Business modeling con Business Model Canvas
• Setting degli obiettivi attraverso:
  • KPI – key performance index
  • OKR – objective and key result

OBIETTIVO: Portare a compimento tutto il percorso in un modello unico che faciliti la comprensione, la coerenza e l’esecuzione di un nuovo concetto di società.

Capitolo 5 – Conclusione ed esercitazione guidata

• Esercitazione finale di gestione complessiva per un’iniziativa societaria di successo.

OBIETTIVO: Mettere in pratica tutte le nozioni apprese nel corso del percorso in un progetto pratico.

Obiettivo del corso

Con questo corso vogliamo:

1. Renderti capace di analizzare opportunità e creare iniziative strategiche con l’obiettivo di modellare il business della tua società per renderla sostenibile;
2. Portarti a essere in grado di comprendere il valore intrinseco che possiede la tua società per comunicarlo verso gli stakeholder al fine di differenziarti e capitalizzarlo monetariamente;
3. Uscire dalla logica della sopravvivenza in direzione di un’ottica manageriale della quale potranno beneficiarne tutte le persone per cui, oggi, il divertimento sportivo dipende dalle tue azioni.

Chi sarai alla fine di questo corso

Sarai un manager sportivo capace di comprendere che il successo per una società è un processo, e non la sola “l’idea geniale”: spesso si ha a che fare con idee e con idealisti che hanno indubbiamente una forte spinta a cambiare le cose, ma senza avere la corretta strategia la sola idea rischia di portare un cambiamento inefficace che può portare addirittura danni alla società.

Capirai come una “one-man-company” è gestibile, ma difficoltosa. Sebbene quasi tutti vorrebbero evitare di avere persone da coinvolgere per prendere decisioni, questo diventerebbe difficile perché significherebbe allontanare tutte le persone dalla propria società e accollarsi l’intera gestione, con conseguente aumento dei costi monetari e temporali e una probabile diminuzione del valore trasferito agli stakeholder.

Comprenderai che il capitale serve solo come acceleratore e facilitatore: sebbene sia facile e bello avere grandi capitali per inizializzare tutte le idee che si hanno, sappiamo bene che non lavoriamo in un settore privilegiato. In quest’ottica diventa fondamentale avere le giuste persone per finalizzare le iniziative con scarsi capitali.

Sarai in grado di capire l’importanza della differenziazione: in un mercato saturo di cattive pratiche comuni, diviene fondamentale differenziarsi rispetto ai propri competitor sia a livello di servizi che di immagine, comunicando il proprio valore intrinseco verso l’esterno.

Ma la cosa più importante: le persone sono quello che rendono tutto magico. Non possono più esistere società che vivono con l’idea di avere persone da pagare o rimborsare senza che esse portino un valore continuo. Ottimizzare le risorse umane attraverso nuovi approcci a modelli organizzativi diventerà fondamentale per abilitare la creazione di valore-

Sei sulla buona strada.

Se sei arrivato fino a qua vuol dire che stai pensando al cambiamento. Lo sappiamo tutti: già solo pensarlo ti permette di avere una marcia in più rispetto ai competitor, visto che quasi tutti vivono di “si è sempre fatto così”.

Requisiti per la partecipazione

Ci sono alcuni requisiti caratteriali, di competenze e tecnici indispensabili per la partecipazione del corso:

Competenze richieste	Requisiti tecnici	Abilità personali
Buone competenze nell’uso del pacchetto Office/Google Nessun titolo abilitativo richiesto Nessun titolo di studio richiesto	Device con collegamento a Internet Se sei un corsista che seguirà in Live: Applicazione Zoom installata	Attitudine al cambiamento e al miglioramento personale Buone attitudini al problem solving Attitudine alla costanza nel lavoro